創(chuàng)業(yè)者如何找準(zhǔn)產(chǎn)品的破局點(diǎn)？

提問人：匿名
2022-03-29 21:25

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  王依高級HR顧問
  中經(jīng)慧稅 • 聯(lián)貝財(cái)務(wù)

  為何總有創(chuàng)業(yè)者能夠在競爭中脫穎而出？除了找準(zhǔn)問題和矢志不渝的決心之外，構(gòu)建一個(gè)解決問題的鏈條至關(guān)重要。從發(fā)現(xiàn)問題到解決問題，中間需要一系列的邏輯思考，在這個(gè)過程中需要找準(zhǔn)產(chǎn)品的突破口。突破口應(yīng)該起到這樣的作用，創(chuàng)業(yè)者一旦突破即可產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)突圍目標(biāo)。這個(gè)突破口就是破局點(diǎn)。

  找到破局點(diǎn)

  再偉大的產(chǎn)品也一定是從一個(gè)很小的點(diǎn)切人實(shí)現(xiàn)突破的。任何一個(gè)產(chǎn)品的誕生，都需要像錐子一樣犀利地去切入，把過去密不透風(fēng)的行業(yè)撕開一個(gè)口子。做到這一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品才有機(jī)會(huì)橫空出世，反之只能默默無聞。

  騰訊對金融的逆襲就是一個(gè)經(jīng)典案例。多年來騰訊一直覬覦支付寶的大市場，但投入總沒有戰(zhàn)果。微信抓住了發(fā)紅包的習(xí)慣，開發(fā)了相應(yīng)的工具，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。不僅如此，在移動(dòng)支付層面，微信日常的使用頻度也不遜于支付寶了。馬云當(dāng)時(shí)曾在內(nèi)部郵件中將此比作“偷襲珍珠港”。不僅如此，隨著移動(dòng)支付的破局，螞蟻金服的相關(guān)業(yè)務(wù)也逐漸被騰訊蠶食。

  誰能想到，當(dāng)時(shí)支付寶牢不可破的支付格局，居然會(huì)被微信用紅包的形式突破？微信紅包就是這個(gè)破局點(diǎn)。

  實(shí)際上，每個(gè)固若金湯的行業(yè)都存在這樣的破局點(diǎn)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者反復(fù)思考和試煉，就能感覺到這個(gè)破局點(diǎn)的存在。也只有找到破局點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者對產(chǎn)品的構(gòu)想才能真正落地。

  每一個(gè)當(dāng)下火爆的產(chǎn)品，當(dāng)初都是找到了這樣的破局點(diǎn)，最終才勢如破竹。找到破局點(diǎn)以后，哪怕產(chǎn)品稍顯粗糙，也能吸引用戶互相傳播，進(jìn)而帶來增長。

  破局點(diǎn)的評判標(biāo)準(zhǔn)

  大眾喜歡某個(gè)酷炫的概念，不見得就會(huì)真的為此買單；而大眾要買單的產(chǎn)品，也不見得就一定是酷炫的產(chǎn)品。

  如何確定你找到了真正的破局點(diǎn)呢？核心的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：自傳播、自推廣、自增長。

  創(chuàng)業(yè)者找到了一個(gè)很小的切入口后，基于這個(gè)切入口做出初步的產(chǎn)品原型，在不借助任何外力的情況下，對潛在目標(biāo)人群進(jìn)行投放，如果能夠出現(xiàn)自傳播、自推廣和自增長的趨勢，我們就可以說，這個(gè)產(chǎn)品是有生命力的。

  這也是判斷破局點(diǎn)的核心一是否具有自我驅(qū)動(dòng)的能力。如果用戶沒有這樣的動(dòng)能，就說明這個(gè)產(chǎn)品的切入點(diǎn)還不夠準(zhǔn)、還不夠狠、還不夠有力量，就要重新開始思考。

  落地執(zhí)行

  明確了判斷標(biāo)準(zhǔn)，找到了破局點(diǎn)，接下來就要在打磨產(chǎn)品的時(shí)候，確保落地執(zhí)行的效率。

  首先，要確保產(chǎn)品超過自己的預(yù)期；其次，在流程控制的環(huán)節(jié)做到每一個(gè)細(xì)節(jié)都在掌控之中，即整個(gè)沙盒沒有不可測量的風(fēng)險(xiǎn)。

  即便在產(chǎn)品層面把破局點(diǎn)的各個(gè)問題都想明白了，但在執(zhí)行的過程中仍然有很多問題需要解決。例如，如何進(jìn)一步降低產(chǎn)品的市場教育成本？如何讓大家無須學(xué)習(xí)成本就直接上手？

  創(chuàng)業(yè)者梳理清楚這些問題后會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)摸索過程就是越來越逼近正確答案的過程。這種感覺不僅給創(chuàng)業(yè)者帶來了信心，還讓創(chuàng)業(yè)者體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的樂趣。

  引用資料：長寧公司注冊資金究竟如何更恰當(dāng)？

  解決時(shí)間：2022-03-29 19:25
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