怎么樣驗(yàn)證一個(gè)產(chǎn)品是否可行？如何確定產(chǎn)品有價(jià)值？

提問(wèn)人：匿名
2022-03-29 11:09

• 如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否可行？有一個(gè)古老而有效的驗(yàn)證方法一推銷驗(yàn)證，它會(huì)讓你獲得你產(chǎn)品最直接的反饋。

  要做到推銷驗(yàn)證，創(chuàng)業(yè)者必須先克服自己的心理障礙，勇敢走出去，這個(gè)過(guò)程會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)產(chǎn)品的構(gòu)想更深人。與此同時(shí)，為了能夠吸引用戶，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)絞盡腦汁地挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)和最優(yōu)的表述方式。

  因此，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該有推銷、驗(yàn)證產(chǎn)品的過(guò)程。

  你愿意在陌生的街頭推銷你的產(chǎn)品嗎？

  這是最基礎(chǔ)的訓(xùn)練，這個(gè)訓(xùn)練甚至可以先于產(chǎn)品進(jìn)行。哪怕只是一個(gè)想法，也可以做出一個(gè)樣品，然后在街頭推銷它。

  比如，你想開(kāi)一個(gè)生鮮配送店，你的賣點(diǎn)是以市場(chǎng)相同的價(jià)格，把洗好的菜配送到用戶家里。那么你就可以做一個(gè)這樣的宣傳單，然后去商場(chǎng)找用戶推銷自己的產(chǎn)品。

  一旦有顧客詢問(wèn)品質(zhì)如何保證、價(jià)格能否優(yōu)惠。配送是否準(zhǔn)時(shí)等問(wèn)題，就說(shuō)明這個(gè)想法有顧客認(rèn)可。

  在街頭推銷產(chǎn)品，會(huì)把創(chuàng)業(yè)者“打回原形”，使其以最接地氣的方式去思考產(chǎn)品。

  一句話說(shuō)清楚你要解決的問(wèn)題

  太多的創(chuàng)業(yè)者都無(wú)法一句話說(shuō)清楚自己的企業(yè)在做什么，我認(rèn)為這是一種敷衍。

  任何一個(gè)偉大的企業(yè)都能用一句話告訴別人，自己的企業(yè)是做什么產(chǎn)品的，解決了什么問(wèn)題。如果做不到這一點(diǎn)，就說(shuō)明產(chǎn)品本身或許不可行。

  能夠一句話說(shuō)清楚問(wèn)題，就說(shuō)明產(chǎn)品本身至少具備一定的可傳播性。

  否則即便是垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，因?yàn)闊o(wú)法在大眾領(lǐng)域傳播，也會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品天折。

  對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，能說(shuō)清楚你的產(chǎn)品，是創(chuàng)業(yè)成功的重要一步?；旧?，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者說(shuō)清楚了產(chǎn)品，就有很大概率找到正確的產(chǎn)品方向。

  別人質(zhì)疑的是產(chǎn)品本身，還是你的能力？

  創(chuàng)業(yè)者去推銷產(chǎn)品時(shí)，總會(huì)遇到各種各樣的質(zhì)疑。請(qǐng)不要低估大眾的智慧，99％的情況下，大眾的質(zhì)疑都是對(duì)的。

  那么，怎么判斷這種質(zhì)疑是否和產(chǎn)品相關(guān)呢？這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者仔細(xì)分析對(duì)方質(zhì)疑的理由。

  當(dāng)你去做推銷驗(yàn)證時(shí)，無(wú)須反駁，只需傾聽(tīng)。然后說(shuō)出哪些是你能解決的問(wèn)題，哪些是你需要時(shí)間去解決的。

  如果大眾對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣，是因?yàn)檫@個(gè)痛點(diǎn)不夠痛嗎？還是因?yàn)槠渌胩魬?zhàn)的人都失敗了，所以覺(jué)得你根本就不具備這個(gè)實(shí)力？

  如果大眾對(duì)要解決的痛點(diǎn)不感興趣，或者對(duì)產(chǎn)品本身毫無(wú)興趣，這說(shuō)明你的方向可能錯(cuò)了。但如果大家只是不相信你的能力，或者認(rèn)為大企業(yè)想挑戰(zhàn)都失敗了，你也一定會(huì)失敗，那么也許你已經(jīng)找到了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。

  銷售是創(chuàng)業(yè)者非常重要的核心能力，也是打造偉大產(chǎn)品的前提。而推銷驗(yàn)證是非常重要的創(chuàng)業(yè)步驟，只有你的推銷有人愿意聽(tīng)、有人愿意信、有人愿意買單，才說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品真的有價(jià)值。

  引用資料：上海注冊(cè)公司要交哪些稅費(fèi)

  解決時(shí)間：2022-03-29 09:09
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