上海師范大學(xué)旅游學(xué)院地理專業(yè)課程的大四小學(xué)鄭章書在大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生還在為社會(huì)保障煩惱的時(shí)候，就已當(dāng)起了店主。

在校園市場(chǎng)中找到送面包商機(jī) 送奶業(yè)務(wù)將遍布奉賢、松江高校

鄭章書創(chuàng)業(yè)的*桶金來(lái)自校園市場(chǎng)。 “我從高中時(shí)就有創(chuàng)業(yè)的念頭，因?yàn)閷W(xué)業(yè)壓力大，沒(méi)有時(shí)間制定。從中學(xué)畢業(yè)大學(xué)*天開始，我就在觀察校園和周圍的一些建模，再度讓我發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。 ”鄭章書說(shuō)。鄭章書從小有喝牛奶的習(xí)慣，到大學(xué)后，卻發(fā)現(xiàn)每天購(gòu)買牛奶很不有效率。 “上師大的奉賢校區(qū)較大，從宿舍到學(xué)校的商業(yè)區(qū)有一段距離，牛奶比外面超市貴。我當(dāng)時(shí)便想到，要是在宿舍也能像住度日時(shí)一樣，每日都有新鮮牛奶送到家就好了。既然學(xué)校里沒(méi)有這種服務(wù)，我是否能干呢? ”當(dāng)時(shí)僅僅是大一的鄭章書察覺(jué)到了這一商機(jī)，但他首先要確認(rèn)看看別人也有喝牛奶的需求。雖然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，他還是像模像樣地在校園里搞了一次市場(chǎng)調(diào)研。 “調(diào)研很簡(jiǎn)單，我在一頁(yè)A4紙上列了10道原因，總共打印50份，在人流比較集中的食堂和教學(xué)區(qū)中做問(wèn)卷調(diào)查。主要就是問(wèn)同學(xué)如果有一份市場(chǎng)價(jià)格的新鮮牛奶每日送到廚房里是否愿意受過(guò)，大部分學(xué)生都表示愿意接受，這個(gè)調(diào)查結(jié)果讓我對(duì)接留下來(lái)的創(chuàng)業(yè)充滿信心。 ”

調(diào)研后，他決定先和牛奶公司取得連系。但是這一對(duì)接的過(guò)程并沒(méi)有他開始想象中的那么順利，僅僅是找到對(duì)口的負(fù)責(zé)人，就花了一個(gè)月的時(shí)間。 “我那時(shí)完全是初生牛犢不怕虎，一個(gè)電話打到光明公司，一聲就要找領(lǐng)導(dǎo)，卻沒(méi)有想到自己僅僅是個(gè)學(xué)生，在我看來(lái)很重要的業(yè)務(wù)，卻可能并不值得讓企業(yè)高層來(lái)責(zé)備。 ”多次碰壁，一度讓鄭章書找回，但他沒(méi)有繼續(xù)。功夫不負(fù)有心人，他從上到下逐層去找，直到找到在奉賢大學(xué)園區(qū)周邊牛奶業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。 “我盡早找到這位負(fù)責(zé)人商談，告訴他我的努力，給他看了我事先準(zhǔn)備好的相關(guān)數(shù)據(jù)資料。他出乎我意料的通情達(dá)理，還稱贊說(shuō)這是個(gè)很好的想法，給了我相當(dāng)程度的鼓舞。 ”鄭章書很快與牛奶公司兩國(guó)實(shí)現(xiàn)合作意向書，開始了他在校園里訂奶及配送的業(yè)務(wù)，邁出他創(chuàng)業(yè)的*步。

萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。鄭章書開始在校園里“招兵買馬”。他首先動(dòng)員寢室里的兩個(gè)室友和他一起干，由于送牛奶付錢的服務(wù)在女生中更受歡迎，他又招募了6名女生創(chuàng)立了他的*支物流團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)初期，由于對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，鄭章書和他的物流團(tuán)隊(duì)每天清晨5點(diǎn)左右就要起床配牛奶、送牛奶，這個(gè)過(guò)程很辛苦，能夠堅(jiān)持下來(lái)少不了辛酸，但對(duì)鄭章書和他的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)卻是樂(lè)在其中，能夠得不到同學(xué)們的認(rèn)可，就特別感到滿足和有成就感。

鄭章書頗為自豪地說(shuō)：“無(wú)論學(xué)生有任何問(wèn)題，我卻是以*快速度幫他解決好。比如有學(xué)生反映牛奶品種送錯(cuò)了，我馬上趕去為他們掉換回來(lái)，還會(huì)送上小禮品致歉。因此，學(xué)生對(duì)我們的服務(wù)滿意度很高。 ”正是因?yàn)猷嵳聲鴪F(tuán)隊(duì)仔細(xì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，使訂牛奶服務(wù)在學(xué)生中口碑很好，業(yè)務(wù)量不斷成長(zhǎng)。一年左右，上師大奉賢校區(qū)單校日均配送量達(dá)到800份。隨后，鄭章書送牛奶的業(yè)務(wù)又發(fā)展到華東理工大學(xué)、應(yīng)用技術(shù)學(xué)院等周邊學(xué)校。如今，已經(jīng)遍布奉賢的所有高校和松江大學(xué)園區(qū)的部分區(qū)域。到今年9月，松江大學(xué)園區(qū)的5期宿舍樓送牛奶業(yè)務(wù)也將被他們公司整體拿下。

發(fā)掘早餐配送商機(jī)籌謀自主服裝品牌

隨著業(yè)務(wù)采購(gòu)量不斷攀升，物流人員的隊(duì)伍不斷在擴(kuò)大，整體的盈利程度比較可觀，鄭章書在此之前成立公司化運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。至今，他們每日為大學(xué)生配送的內(nèi)容已從單一的牛奶發(fā)展到了營(yíng)養(yǎng)早餐。鄭章書說(shuō)，當(dāng)時(shí)，有很多同學(xué)反映食堂里的早餐品種單一，且不好吃。有時(shí)起床晚了，趕著去上課，立刻去食堂吃早餐。于是，他嘗試將業(yè)務(wù)延伸，增加為學(xué)生送營(yíng)養(yǎng)早餐的服務(wù)?！耙彩俏疫\(yùn)氣好，一次我在沿路邊買早餐，看到一盒利樂(lè)包裝的豆?jié){，我覺(jué)得很衛(wèi)生，風(fēng)味也不錯(cuò)，便仔細(xì)看了它的生產(chǎn)企業(yè)是清美綠色食品有限公司。我回去后便著重了解這家企業(yè)，得知這是一家有名的豆制品企業(yè)，現(xiàn)在即將嘗試推展面包、小吃、西點(diǎn)等早餐服務(wù)?！泵翡J的市場(chǎng)嗅覺(jué)讓鄭章書意識(shí)到這是另一個(gè)商機(jī)。他立刻在公司里成立專門的項(xiàng)目工作組，與清美公司接洽，再次順利拿下區(qū)域代理權(quán)，為同學(xué)每日配送新鮮佳肴的早餐。

鄭章書還在考慮擁有自己的食品品牌。他告訴攝影記者，他正在和泰奇食品公司合作，努力開發(fā)讓學(xué)生們“一吃愛(ài)人”的產(chǎn)品。目前，首先嘗試和泰奇合作在奉賢校區(qū)創(chuàng)業(yè)基地設(shè)立銷售通道，在校內(nèi)擁有極好的口碑，幾乎每日都能在很快時(shí)間內(nèi)一售而空。連上海市學(xué)生事務(wù)中心也來(lái)下訂單，使他們順利晉身為會(huì)務(wù)點(diǎn)心的提供方。

家庭貧困生在這里找到兼職崗位

鄭章書的創(chuàng)業(yè)還帶動(dòng)了上師大7名應(yīng)屆畢業(yè)生的就業(yè)。另外，全市還有80名大學(xué)生在鄭章書的公司做兼職。他們基本都是家庭困難生。“我剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，員工是隨機(jī)招募的。他們?cè)敢鈦?lái)和我一起送牛奶，并不是為了賺錢，很多是為了磨練能力，提高與人打交道的能力，甚至還有學(xué)生是為了減肥等。通過(guò)對(duì)顧客群的精確定位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及大規(guī)模的宣傳，物流人員的隊(duì)伍不斷在擴(kuò)大，公司的整體的盈利程度比較可觀，每名兼職學(xué)生一個(gè)月大概可以掙得800元左右。我便想到是否能讓更多家庭經(jīng)濟(jì)條件困難的學(xué)生加入進(jìn)來(lái)。這樣既能減輕學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又能在實(shí)踐的過(guò)程中提升他們的能力。 ”鄭章書主動(dòng)找到學(xué)校學(xué)生處衛(wèi)茹靜老師，希望能將自己的送牛奶項(xiàng)目和學(xué)校的蔡和森融合。這個(gè)方案很快得到了學(xué)生的贊同，同樣的方案又很快被復(fù)制到了其他的高校里。

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特別不容易，我愿為他們搭建平臺(tái)”

鄭章書說(shuō)，在他大學(xué)四年的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，得到學(xué)校很大幫助。大二時(shí)，他被輔導(dǎo)老師推薦給了校團(tuán)委負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的史佳華老師。也是與他的接觸，讓鄭章書意識(shí)到創(chuàng)業(yè)不僅僅是憑借興趣就能順利的，更重要的是要把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涂抹體系化。“在史老師的建議下，我大二去參加了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)大賽，當(dāng)時(shí)用的就是這個(gè)送牛奶的項(xiàng)目。等到第二次創(chuàng)業(yè)大賽，我就在史老師的帶領(lǐng)下，從參與者轉(zhuǎn)變成了一名活動(dòng)參與者。這一劇中的轉(zhuǎn)變，讓我各方面能力提升很快。 ”

目前，鄭章書除了擁有一家名叫卡呆呆餐飲管理有限公司，還有旭思投資管理有限公司、展龍香港企業(yè)有限公司、FastGod創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)。除了餐飲管理公司，F(xiàn)astGod創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)是*讓鄭章書花心思的地方，可以說(shuō)，旭思投資管理有限公司、展龍香港企業(yè)有限公司這兩家公司都是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)的堅(jiān)強(qiáng)抗衡。“我自己是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)來(lái)人，充滿著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特別不容易，我搭建的這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)就是希望為在校大學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的平臺(tái)。他專題，創(chuàng)業(yè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)部直接中心大學(xué)生征集好的項(xiàng)目方案，創(chuàng)業(yè)企劃，再通過(guò)專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，市場(chǎng)調(diào)查等方式，*終確認(rèn)方案企劃的研究報(bào)告報(bào)告。凡創(chuàng)業(yè)平臺(tái)創(chuàng)新能力標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，即可把此項(xiàng)目納入創(chuàng)業(yè)平臺(tái)下所屬項(xiàng)目之一，項(xiàng)目申報(bào)人可作為此項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人，創(chuàng)業(yè)平臺(tái)會(huì)為此項(xiàng)目投入部分資金，做開銷及回報(bào)率經(jīng)費(fèi)，并配備有經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)人員及實(shí)施人員，以團(tuán)隊(duì)的力量為此項(xiàng)目在資金，人員，宣傳，推廣等各個(gè)方面得到全面扶持，盡量避免由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、行政效率低、管理能力差等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的負(fù)面因素，從而大大增加項(xiàng)目的成功率。 ”

那么給大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)資金哪里來(lái)?鄭章書介紹，他將通過(guò)旭思投資管理有限公司來(lái)進(jìn)行資金募資。 “現(xiàn)在卡呆呆餐飲公司收入的很大部分都投入到這一平臺(tái)和其他公司的建設(shè)中去。我們陸續(xù)給出了幾筆資金的扶持，比如有學(xué)生針對(duì)大學(xué)園區(qū)內(nèi)各類店里傳單滿天飛的情況，策畫外賣集合冊(cè)的方案，我們經(jīng)過(guò)綜合性評(píng)估后，得不到資金上的扶持。與天使資金這類主要關(guān)注科技創(chuàng)業(yè)的扶持資金不同，我們關(guān)注的主要是大學(xué)生恒生方面的創(chuàng)業(yè)，給他們提供5千、1萬(wàn)元的小額初期創(chuàng)業(yè)扶持資金。而與旭思投資管理有限公司一樣，展龍香港企業(yè)有限公司定位為一家文化傳播者公司，開發(fā)計(jì)劃將來(lái)為創(chuàng)業(yè)平臺(tái)公司做品牌推廣業(yè)務(wù)。 ”鄭章書說(shuō)，四年的創(chuàng)業(yè)歷程，讓他更深刻認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)是團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的充分體現(xiàn)，一個(gè)人是無(wú)法創(chuàng)業(yè)成功的。他能走到今天，離不開一路上志同道合的同伴一起付出和努力。鄭章書其實(shí)家境不錯(cuò)，父母從商，但他本人卻非常反感被人提 “富二代”。仍然以來(lái)，鄭章書的父母都希望他能找份安穩(wěn)的工作，之前更是對(duì)他的創(chuàng)業(yè)毫不知情。 “我不是富二代，我的夢(mèng)想是做個(gè)白手起家的富一代?！彼@樣說(shuō)。

他從大一在校內(nèi)進(jìn)行訂奶及配送業(yè)務(wù)開始創(chuàng)業(yè)，尚未畢業(yè)，已擁有3家公司和一個(gè)平臺(tái)，還帶動(dòng)了7名學(xué)生就業(yè)，同時(shí)為本市高校的80名家庭困難學(xué)生提供勤工儉學(xué)的崗位。云南農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)黎素梅建議，對(duì)于想法創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，定位是成功創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，極好從基礎(chǔ)項(xiàng)目做起;信心是成功創(chuàng)業(yè)的前提，對(duì)自己沒(méi)有信心的人不可能成功;勤奮是成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，諸神不會(huì)掉餡餅，光有信心是不夠的;感恩是成功創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，它能激發(fā)事業(yè)心和使命感;堅(jiān)持是成功創(chuàng)業(yè)的保證，創(chuàng)業(yè)之路十分艱辛，沒(méi)有吃苦精神永遠(yuǎn)不會(huì)成功。

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